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　　坚朗五金002791）4月27日揭橥投资者联系举动记实外，公司于2022年4月26日回收19家机构单元调研，机构类型为证券公司。

　　答：公司2021年度交易收入88.07亿元，同比增加30.72%；归属于母公司一共者的净利润8.89亿元，同比增加8.83%。谋划举动爆发的现金流量净额为5.46亿元，同比增加9.10%。

　　公司2022年第一季度交易收入12.92亿元，同比增加3.93%；归属于母公司一共者的净利润-0.89亿元，同比低落309.57%。

　　正在2021年，因为受到外部大情况和原质料代价上涨影响较大，公司交易收入增加安稳，但利润增速低浸。此中，2021年报与此前揭橥的速报中净利润比拟略有区别，低浸少许，合键是葡萄牙子公司正在年终做了少许资产整理。谋划性现金流比速报略扩大少许。

　　对待一季报谋划处境，公司处于行业淡季，正在原质料一连上涨的底子上，疫情要素影响较为昭彰。公司谋划参加还正在一连，用度支付较高，当期显露蚀本。

　　答：公司临盆谋划所需的合键质料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司的订价政策为轨范件每年统肯定价，非原质料代价大幅震撼不做调节；定制类产物每个订单孑立询价，与原质料的代价亲近合连。不锈钢正在昨年第四时度呈低落趋向，但本年1-2月一连上涨，3月份涨幅较大，凌驾昨年高点；铝合金代价趋向与不锈钢趋同，正在1－2月火速上涨至近几年最高点；

　　锌合金代价正在昨年11月略有低落，随后一连呈上涨趋向，延续至本年3月抵达自2018年从此的最高点。本年一季度咱们合键产量荟萃正在3月份，受质料代价上涨影响较大。他日若是原质料代价有低落，毛利率会有所革新。近几年公司连续一连起劲举行内部增效对冲局部本钱，从而低浸原质料代价上涨对毛利率带来的影响。

　　答：一季度因为春节假期和冬季气候要素是行业守旧的淡季，本年一仲春份订单较少，疫情要素正在个人区域有少许影响，但集体还不太昭彰。

　　三月初公司的订单和出货增加环境较好，咱们感染到墟市首先有回暖迹象。然则从三月中旬首先，因为众地连绵显露较大周围的疫情，全盘社谋面疫情防控层层加码，导致局部区域停产、项目停工、交通物流运输局限管控。受此疫情影响，咱们临盆需要端相对影响较小，然则正在需求端压力首要，局部堆栈封锁、道途欠亨影响出货配送。好比，咱们华东的堆栈封锁无法实时给客户送货，只可从就近的安徽调货治理客户需求。

　　正在疫情管控影响下，一季度公司事迹正在差异区域也有昭彰反响，此中北方区域同比事迹下滑昭彰，华东略有增加，南方增加相对较好。目前，各地政府一经首先适度调节和光复社会治安，科学有用地区别化举行疫情防控，有序复产复工。目前，公司仍遵照岁首筹备和结构发展各项处事，亲近眷注疫情蜕变和影响。

　　答：正在2021年度下半年，因为受到房地产低迷和资金压力，公司门窗五金产物同比增速低落。从产物组织方面来看，为了应对外部情况，公司正在第四时度做了阶段性调节，眷注运营危急，调节了局部产物组织。正在新场景及新墟市的营业拓展中，少许低毛利和低供职的产物处于扩张期，基数小增加较速，周围上风尚未显露出来，其毛利相对低，影响了公司集体毛利率水准。

　　对待此种环境，公司正在2022年中心眷注了低毛利和低供职产物的特色，联络墟市同行业法则，对差异产物设定了产物系数，举行资源的区别化参加和成亲，回归墟市角逐机制，眷注参加产出均衡。

　　公司正在不停仍旧新产物拓展的同时，针对差异品类的毛利率和渠道用度举行组织区别化，眷注产物组织均衡，仍旧一个适度掌握节拍，渐渐回到相对安稳的产物组织状况。该产物组织调节政策的效益尚有待眷注和验证。因为一季度有些订单照旧延续上年度正在实践的，目前蜕变还不昭彰。对待此项调节举措，公司会一连举行跟踪，实时研判和动态调节。

　　答：公司属于修修五金行业，近两年受房地产行业“三条红线”管控影响，地产资金链有较大压力，而公司的直接客户为守旧的施工单元及门窗厂，地产资金链的急急导致施工单元的资金链也趋于急急，全盘资金链的影响也会传导到公司，受此影响，2021年公司应收账款较同期有较大增加。

　　永久从此，公司连续眷注与着重客户应收账款的处理，与客户修造了更为亲近的疏导机制，一连眷注客户的谋划处境及恐怕发作的危急。正在眼前全盘家当面对贫窭功夫，公司还是相信贫窭是短促的，坚毅实践公司的策略进展筹备，与客户配合应对阶段性的压力。

　　答：从全盘年度周期来看，眼前行业景心胸不高。一季度因春节要素属于行业守旧淡季，2022年一季度蚀本理由合键是：

　　（1）毛利率低落合键是因为原质料代价正在一月份较昨年最高点固然有所下调，但正在二三月份代价仍有大幅度上涨；

　　受疫情影响，下逛需乞降完工速率减缓；同时众地疫情一直一再和出台厉控举措，导致公司备栈房的发货和物流运输受阻，无法利市达成项目交付；

　　（3）眼前公司正处正在进展期，比拟2021年，2022年仍有肯定的一连参加，因为第一季度收入未能完成高速增加预期，刚性的职员用度和其他固定用度，未能同步有用摊。

　　答：海贝斯是公司最先导入的新品类，履历了一个较无缺的培养历程，现正在也到了能够完成收益的阶段。这光阴履历了机合处理改变、营业流程完美优化，职员作育晋升，正在2017年首先转成了咱们职业司理人团队，连续到现正在五年达成了家当正途化的进展。从产物研发到内部临盆处理，到全盘营销的对接，囊括咱们售后的供职装配历程的配合，现正在还是处于一个一连晋升的历程。

　　2021年海贝斯完成营收4.6亿元，同比增加17%；净利润凌驾9000万万，同比增加51%。正在2021年，公司针对海贝斯交付周期长、库存较高的特色，修设了大布置专项革新项目。环绕墟市真正需求，加快交付周期缩短，低浸从海贝斯到坚朗端的库存中止韶华，修设交付视察来消化库存，有用低浸了库存压力。

　　目前，海贝斯标的客户是以离散的中小地产为主，正在B端工程墟市一经具有了较高的墟市占领率。

　　答：公司永远环绕以修修门窗幕墙五金为焦点的修修配套件集成供应商结构，对新品类拓展、渠道下浸、海外墟市拓展等方面精耕细作。公司2021年推行的股权驱策布置，拟订了他日五年的增加标的，以2020年交易收入为基准，2021年至2025年交易收入增加率分辩不低于30.00%、、66.40%、108.00%、160.00%、225.00%。

　　公司一季度正在整年事迹中占比相对不高，本年一季度营收增速固然显露放缓，但咱们以为这是阶段性的压力，目前正在外部计谋层面已首先有所松动，咱们对整年做事标的暂不做调节，会仍旧亲近眷注，基于永久进展对象，合理参加资源。

　　答：公司同类产物正在差异墟市的毛利率区别不大。咱们的出卖渠道遮盖较广，正在天下端庄实践团结的代价编制。差异产物正在县城和其他一线墟市售价一律，不存正在区别。

　　答：目前公司新产物中简单品类没有发作较大蜕变，处于较安稳地墟市拓展和培养状况，原有渐渐成熟品类进展较好。比方培养较久的海贝斯智能锁，大门窗配套（间隔条、隔热条、发泡剂等）、智能家居和社区（智能锁、新风编制、可视对讲、道闸等），以及呆滞锁、卫浴、内装类的产物培养环境较好，配套施工类（支吊架、护栏等）及其他新品类增加很速，但体量还相对较小。

　　答：公司毛利率低落的合键理由是原质料代价震撼以及收入组织蜕变；跟着新品类的导入，处于培养期的新产物占比扩大也会拉低毛利率。公司合键从两个方面举行革新，一是晋升新品类的运营质地，比方卖新品的毛利率、周转率提出了更高的央求。另一方面公司正在视察上也做了少许调节，对新品的视察跟比力成熟产物的视察做了辨别，按照供职属性的崎岖，扩大一项系数来谋略出卖杀青环境。从数目和效益两个角度降低运营质地。

　　答：晋升库存周转率是公司永久眷注的事项，2021年公管库存总量增加21%，低于公司交易收入增速；然则存货周转率由2020年3.99次/年晋升到4.83次/年，存货周转天数由90天低浸到75天，周转效用进一步晋升。目前，公司修造了团结的备栈房物流配送编制，治理产物运输半径题目，以火速反映订单交付，同时修造了核心仓来加快备栈房的周转和行使效用；公司2019年推出的“大布置项目”通过对临盆端的临盆、布置症结；出卖端的客户需求、订单跟踪症结；援救端的仓储、物流、配送等众症结营业连接梳理，晋升库存周转率。他日公司将一连优上述计划，仍旧优越的库存周转率。

　　答：2021年正在外部行业情况发作较大蜕变，家当链资金急急，原质料代价上涨较大，导致全盘行业显露低迷状况。正在全行业处于谋划压力和贫窭功夫，一局部中小企业谋划处境一直恶化，行业显露分歧，荟萃度也正在一直晋升。

　　是危境也是机缘。公司环绕修修配套件集成供应商的策略定位，正在此阶段，公司收拢职员结构和产物拓展机缘，采纳了主动的谋划政策，行使渠道下浸契机和新品类的长尾效应，眷注和开辟更众的新场景和新墟市营业，职员贮藏较众，出卖用度参加较大。

　　答：公司定位是修修配套件集成供应商，周旋环绕墟市蜕变和客户需求有节拍的导入新产物，扩充集成配套产物线。目前，公司有一百众个产物品类，但正在新品类扩充选拔时，咱们对待新增品类并未做数目设定。正在选拔上，公司更目标于临盆、出卖与咱们现有形式存正在互补和高度协同的品类和行业，具有行业的本领积淀和产物上风，具有较好代价观的处理层团队；同时，也会行使现有公司及旗下临盆环境推出新品类。初期先和产物方签定策略互助公约，通过测验出卖，进程墟市扩张后视出卖环境而确定是否采纳进一步的互助联系，对待此中进展前景较好或上风昭彰的产物，会优先商讨股权互助;

　　广东坚朗五金成品股份有限公司有限合键从事中高端修修门窗幕墙五金编制及金属构配件等合连产物的研发、临盆和出卖。合键产物是修修门窗幕墙五金、门控五金编制kb、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产物、安防、地下归纳管廊、自然消防排烟与智能透风窗、劳动安静防护类产物、防火防水质料、机电设置与严密仪器。2020年荣获2020年度中邦房地产供应商角逐力评选角逐力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT天下修修计划与本领北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度中原创设科学本领奖”。

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