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　　三丰智能300276）3月9日公布投资者闭连勾当纪录外，公司于2023年3月8日领受28家机构单元调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、三丰智能董事会秘书柯邦庆先生先容三丰智能公司要点营业板块的全体营业和产物以及重要下搭客户，要点阐发公司的策略兴盛计谋。

　　公司属于进步智能修设设备行业，是邦内技艺领先的智能设备领军企业。重要从事智能设备的研发计划、坐蓐出售、安置调试与运维办事，公司主交易务包含以下五大板块：智能输送成套体系设备、智能焊装体系产线、挪动AGV机械人及智能立体仓储体系修设、凹凸压成套及电控修设、智能泊车体系修设及油品营业等其它营业。

　　公司全资子公司上海鑫燕隆汽车设备修设有限公司（以下简称“鑫燕隆”）用心于为汽车修设企业供给集工程照料、研发计划kb体育官网、坐蓐修设、安装集成、安置调试、售后办事于一体的智能焊装坐蓐线体系集体办理计划，重要产物包含地板智能焊装坐蓐线、侧围智能焊装坐蓐线、门盖智能焊装坐蓐线以及车身智能主焊线等，遮盖汽车白车身焊装的全工艺流程。公司已职掌的焦点技艺包含：汽车智能焊装设备集体计划及一共集成技艺、工业机械人全周围行使技艺、数字化工场的工艺经营仿真及虚拟调试技艺、基于众传感器新闻调和的车身焊装质地智能检测技艺、柔性化车身总拼技艺、工件输送浮动定位技艺等，涉及产物开荒计划、坐蓐修设、体系集成等众个技艺周围，目前鑫燕谨慎要产物正在成套化、成线化、模块化、柔性化方面具有较强的竞赛上风，渊博行使于汽车白车身的焊装和总成周围，实行了乘用车与商用车等众种车型的遮盖。公司正在焊装智能产线周围具有众项专有焦点技艺，焦点产物与定制开荒产物都具有自决常识产权，依附浓密的专业根底和丰厚的研发履历，具有全行业内进步的研发才略和修设修设交付才略。

　　汽车焊装行业正在邦内仍然敏捷兴盛了近20年，鑫燕隆正在过去的十众年里通过投资大批的研发进入，提拔和结实了公司的行业名望，冲破了原有外洋企业技艺垄断壁垒。跟着公司正在进步修设技艺、新闻技艺和智能技艺的集成和深度调和方面赓续进入，公司的技艺水准进一步获得有用降低，构修变成新的技艺壁垒。再集合项目照料、人才团队及品牌和资金等上风，使得公司正在全盘行业内处于头部名望，同时也得到了很高的客户黏度。而焦点技艺上风也为公司开发新商场、新客户扫清了各式挫折。跟着鑫燕隆正在上海宝山机械人工业园高轨范修筑的二期工场进入利用，公司集体产能有了远大的提拔，为订单的增加供给了强有力的交付保险才略。行动中邦领先的汽车设备修设高新技艺企业之一，鑫燕隆依附浓密的专业根底和丰厚的研发履历，成为稠密宇宙出名汽车品牌的首选供应商，重要客户包含上海通用汽车、上海大家汽车、上汽自决系列品牌、比亚迪002594）、长安汽车、高合等高端优质车企及零部件企业，是上汽通用“出色供应商”和“最佳供应商”，并延续众年连任上汽乘用车“出色供应商”。

　　三丰智能本部主交易务是智能输送成套体系修设，公司是邦内专业从事智能物流输送设备、工业机械人及主动化坐蓐线的研发计划、修设安置与技艺办事于一体的邦度高新技艺企业，同时也是邦度级“专精特新”小伟人企业，具有邦度级企业技艺核心以及博士后和高级专家为焦点技艺立异团队的湖北省工程技艺酌量核心和工程实行室。颠末二十众年的辛劳斗争，公司现已兴盛成为邦内技艺进步、产物十全、具有行业影响力的智能设备修设企业，重要产物包含：自行小车吊挂输送体系、摩擦输送体系、板式输送体系、滑撬输送体系、滑板输送体系、地面链式输送体系、积放链式吊挂输送机、钢丝绳输送机、物料吊挂平移输送体系、起落及翻转体系、辊子输送机、汽车底部机械人柔性合装（拧紧）体系、轮胎输送体系、座椅输送体系等，产物可实行主动输送、主动起落与翻转、主动送钉与拧紧、主动积放等效用，并具有智能把持、切确定位、混线坐蓐、挫折报警与自诊断、与照料层修设的联网通信、长途监控、长途运维办事等特性。公司产物重要行使于汽车、工程机器、军工、农机等行业，遮盖邦内以上行业稠密客户商场并远销海外。

　　公司控股子公司湖北三丰机械人有限公司是一家专业从事AGV自诱掖小车，搬运机械人及机械人主动化坐蓐线的研发坐蓐的技艺立异企业。公司鉴戒接收外洋进步技艺以及自决研发，职掌了挪动机械人焦点把持技艺，颠末众年兴盛已具有一支以资深专家为焦点的立异团队，成为邦内技艺进步、产物线十全的的科技型企业。目前总共竣事了300众个落地项目，焦点竞赛产物包含汽车底部合装AGV、总装物流AGV、工程机器重载AGV、智能职责台AGV等技艺高含量的工业挪动机械人，重要用户有一汽集团、上汽集团600104）、北汽集团、长安集团、长城汽车601633）、广汽传祺、吉祥汽车、奇瑞汽车、江铃汽车000550）、江淮汽车600418）、玉柴集团、康明斯、新疆特变电工600089）、维维豆奶、三一重工600031）、柳州柳工000528）等稠密邦内出名企业。

　　公司控股子公司湖北三丰小松物流技艺有限公司（以下简称“三丰小松”）重要从当事人动化立体仓储体系计划经营、体系计划和主动化仓储修设坐蓐。具有机器、电气、软件、机电一体化以及坐蓐制制等周围的高级专业人才，具备丰厚的计划、制制和安置调试的本质履历。公司主营产物有轨巷道堆垛机、四向穿梭车、AGV、RGV、输送机、提拔机、电气把持修设、新闻照料体系等。产人品使于车辆、修材、军工、轻工、化工、家电、家居等稠密行业和周围。为知足客户降低持续降低的物流存储作用需求，三丰小松修筑的智能立体货仓项目成为众个行业客户智能修设工场楷模,技艺势力与兴盛增速老手业中处于领先名望。各行业类型互助企业有上汽通用、比亚迪、常德中车新能源、吉祥新能源、容百集团、骆驼集团、山河重工、三江航天、中核集团、三一集团、徐工、浙江美大002677）、火星人300894）、好莱客603898）、索菲亚002572）、伊利集团、老挝太阳纸业002078）立体库、美邦特瑞堡轮胎等稠密邦内和海外商场客户。

　　目前公司智能焊装体系产线营业和主动化智能物流设备营业板块营收占比凌驾70%，公司不光正在邦内有对照大的营业体量，正在东南亚和欧洲也有相应营业以及研发的结构。公司正在机械人集成主动化智能焊装体系产线板块和主动化智能物流设备周围仍然具有完好的全套内部修设坐蓐才略。与其他同行公司仍需通过大批的外协等式样实行坐蓐交付比拟，公司与其有了根基性的差异，公司正在焦点计划、修设与立异才略方面具有较高的竞赛力。2019年三丰智能集团技艺核心被认定为邦度企业技艺核心，这也是公司历久此后对峙立异驱动兴盛策略，踊跃推动枢纽焦点技艺研发、立异功效转化与工业化、立异人才团队修筑的结果，也是对公司立异才略、立异功效与技艺水准、焦点竞赛力简直定。

　　后期公司将正在此根底上，连续加强技艺立异进入，充斥阐发邦度企业技艺核心正在公司兴盛中的踊跃用意，推动公司安谧壮健兴盛。

　　公司的策略兴盛重要聚焦正在以下两个宗旨：起初是对峙内生式兴盛，对峙现有的焦点营业，老手业和产物革新的期间，不妨实行自身革新和立异，连结行业中的进步上风。同时正在外延式的兴盛中，夸大智能修设生态链平台的修筑，通过内生式和外延式两个途径实行一个协同宗旨，即是赓续的降低公司正在智能修设周围中的领先名望。

　　公司上市此后，企业的兴盛策略也永远聚焦正在进步智能修设设备周围，公司的谋划情状优秀，现金贮藏及现金流处境壮健，通过赓续的技艺厘革和高质地的产物修设与交付才略，增添现有工业界限。正在深耕智能修设周围的同时，公司也正在踊跃结构智能修设工业链上下逛闭系营业，如机器工业第九计划酌量院股份有限公司（以下简称“机器九院”）是三丰智能2019年投资的项目。

　　机器九院是原邦度工业部直属最早专业从事世界汽车工场经营、工场计划和修筑的甲级计划酌量院，自决开荒变成了汽车智能工场技艺及产物，为邦外里客户供给汽车修设工程集体办理计划，现已兴盛成为邦际一流、邦内领先的汽车工程办事公司。正在公司投资其之前，机器九院行动公司营业工业链上逛的策略客户，继续此后与三丰智能连结着历久安谧的互助伙伴闭连。目前机器九院创业板IPO已于2023年1月份过会，三丰智能初始投资凌驾1亿，间接持有机器九院8.74%股权。公司行动机器九院的紧急股东将踊跃施行股东仔肩，悉力援手参股企业走血本商场之途，最大化实行股东权利，机器九院的告捷上市，将有利于巩固三丰智能与其营业商场的协同才略，同时也有用提拔该项投资价钱和他日资产变现的增值。

　　2021年三丰智能与华登邦际、中科图灵、合肥产投等拉拢投资的邦内泛半导体智能设备供应商合肥欣奕华智能机械有限公司，其主交易务包含泛半导体工业工业机械人以及高端修设设备，创立了遮盖欧、美、亚等环球重要区域的研发核心与营业收集。此外，2022年年头，公司到场了邦内半导体高纯气体纯化修设领先企业湖北玖恩智能科技有限公司的A轮融资。通过这些策略性的项目投资，咱们缠绕高新工业300832）效力打制三丰智能高端智能修设生态链平台，为下阶段公司智能设备体系营业老手业以外的新兴周围赛道商场的强链拓链延展做好计算结构。他日三丰智能将持续寻求适当的协同兴盛机遇和投资项目，为智能修设营业的持续升级和商场拓展打制第二增加弧线，保障公司历久可赓续兴盛。公司力求正在连结现有营业商场上风的条件下，通过增量和延展营业的助力，公司能实行收入与利润上的奔腾，以优异的功绩回报壮伟投资者。

　　问：公司近几年功绩受疫情的影响大吗？目下的订单体量及组成奈何？订单的践诺周期何如样？

　　答：受疫情影响，环球经济面对赓续下行压力，公司的谋划受大境遇影响较大，行业需求增速有所回落，客户项目延期情状增加，公司近三年经交易绩相应也显示肯定的振动，但集体谋划仍旧妥当，除去商誉计提影响，以及局部制车新实力客户信用途境不佳，公司遵循仔细性准绳对局部应收账款单项全额计提坏账所带来的失掉影响，公司主交易务总体仍连结红利。正在这三年的疫情里，公司赓续闭心行业赛道兴盛趋向，精准支配客户需求，加大技艺开荒和产物升级力度，公司集体的获单才略逆势外示增加态势。截止到2022腊尾，公司智能焊装体系产线营业和主动化智能物流设备营业板块的承接的订单均较前期有较大幅度增加。

　　由于公司的智能焊装和主动化输送物流设备根基上都黑白标定制产物，寻常订单践诺周期从与客户计划换取首先，到合同订单缔结后的工艺计划仿真、计划、加工修设、集成安置调试，可能需求11-15个月不等的时辰竣事修设交付验收，此中智能立体仓储和AGV机械人的项目订单践诺周期会短少少。由于修设交付周期长，以是公司的收入特性是本管帐年度的交易收入，大局部是来自于上年和上上年的合同订单。预测2023年，公司营业由稳转进，集体比拟客岁将越发向上，连续加强高质地兴盛，除收入外奇特闭心利润增加和现金流改正。跟着邦内疫情防控一共摊开，公司踊跃欢迎商场和机遇的苏醒，尽最大起劲补偿过去三年疫情带来的影响。

　　问：无论是新能源车仍是燃油车，只消有车型与车身改观就需求修设升级改制吗？汽车整车厂一条类型的焊装坐蓐线的价钱是众少？

　　答：以前车型周期是3年小改5年大改，现正在无论新能源车仍是燃油车，为知足用户持续提拔的需求，车型改款升级频率仍然越来越速。每个厂商修设坐蓐线的工艺需乞降条目分别都对照大，新修基地和老的基地都市有分别，如新修基地的坐蓐线集体的进入和老的基地比拟应当有60%众的差异。正在改车型的期间，因为汽车白车身修设的特性是和汽车的外形三维数码齐全贴合，以是每个车型、非论新车型平台、改型的车型，尽管外形很小改动，白车身焊装修设都要有大批的退换，所以咱们的修设订单会赓续得到。焊装产线价钱和客户工艺需求及主动化率都有很大闭连，分歧客户恳求均有分别，没有同一固定的价钱轨范。

　　问：目前邦内汽车商场，比亚迪出货量和扩厂界限均正在突飞大进，贵司焊装修设能够对应众少需求？

　　答：为进一步提拔公司的红利水准，连结公司的商场竞赛力，鑫燕隆也正在慢慢优化公司的客户构造。比亚迪是邦内优质新能源车企的代外，目前正正在做众平台结构，车型品种越来越众。对焊装产线修设来说，汽车产销量影响不大，车型品种影响很大，每上一款新车需求有对应的坐蓐线的升级改制。鑫燕隆目前与比亚迪的互助是先做一条新线，他日几年持续导入新车型，赓续实行深度互助绑定。跟着汽车的更新换代周期越来越短，将会给公司汽车坐蓐工艺设备带来较大的商场空间。

　　答：目前的主流的拆分式样是地板线、主线、侧围线、门干线、分屏线。通用形式是小分拼，公司做的通用项目日常从分组层首先，目前做的较众的是地板、侧围、主线盖，主线包从小分拼首先到整车焊装。公司正在比亚迪之前接到的类型大项目有通用的武汉工场总包，上海大家安亭MEB工场惟有地板没做，大家安徽MEB工场拿下主线、侧围。

　　问：咱们承接的焊装项目中地板、主线、侧围等难度奈何？商场同类公司是否也具备交付才略？

　　答：地板项目相对容易，地板分三大件，机舱、中地板、后地板，机舱难度稍大。这也与客户产物开荒相闭，如特斯拉用的是一体压铸地板，相对容易。目前门盖的难度相对较大，对外观、尺寸立室的恳求较高。邦内的供应商大局部从做地板项目首先，做的好了再迟缓接侧围订单，接下来是主线，全豹的都做好了才有不妨做门盖，鑫燕隆是邦内少有的全区域工艺都能承接交付的公司。

　　答：新能源车刚首先时因能量密度不敷，众闭心车身减重，引入了纯铝车身等，但后期庇护本钱对照高。近几年电池能量密度翻了很众倍，对车身减重的需求消浸，车身用全钢是500众公斤，换成铝是400众公斤，减重效益不但鲜，且铝车身的坐蓐线的纷乱度与投资本钱都要高良众。特斯拉稍微有些差异，用的是一体压铸、一体成型门途，但整车壳的纷乱度很高，对压铸修设的恳求很高，同时集体本钱并不经济。古代的前后地板有100众个零件构成，特斯拉把它做成1个零件，但零件与其他零件的安装与焊接仍要投坐蓐线，这对公司焊装营业的影响较小，由于小分拼营业技艺含量与附加值都很低，公司的焊装不做小分拼营业。一体压铸对一面冲压件和零部件以及技艺势力较弱的坐蓐线供应商进攻会对照大，然则对车身进步焊装加倍是鑫燕隆如许的大界限焊装企业影响根基上能够漠视。

　　问：贵司智能输送和主动化物流修设所涵盖的行业对照众，鑫燕隆焊装营业是否商量过营业商场的延展？

　　答：鑫燕隆近几年正在做优汽车行业商场的同时，也正在持续开荒和延展行业行使场景，正在锂电池方面做了大批的技艺贮藏，重要是高质地电池包的开荒，将铝电池包改为钢制，消浸客户修设本钱。公司前期已正在通用的武汉、金桥凯迪拉克两个工场交付电池壳焊接产线）PACK线采购项目，正在CTP电池PACK主动化焊接产线营业商场获得冲破。

　　问：物流仓储主动化商场外示敏捷增加，三丰小松的产物技艺势力和商场营业发展情状何如样？

　　答：三丰小松是公司控股子公司，重要从当事人动化立体仓储体系计划经营、体系计划和主动化仓储修设坐蓐。三丰小松巷道式高效智能堆垛机、智能众层仓储体系四向穿梭机械人、主动选取机械人等众项产物技艺出现得到了邦度出现专利，是隐形冠军培植企业、专精特新“小伟人”企业，并荣获科技型中小企业立异奖和高价钱专利大奖、也是湖北省培植上市的“金种子”企业。三丰小松工业计划核心还被工信部评为第五批邦度级工业计划核心，这标识着三丰小松的科技立异和计划硬势力获得专业承认。

　　物流仓储主动化商场需求外示敏捷增加态势，疫情之后从少人化、柔性高效的角度商量，各个行业工业智能化升级最容易推动的宗旨即是物流的主动高效照料，以是稠密的企业都采选了从智能物流首先推动智能化改制，公司估计不光仅是智能立体货仓商场，他日主动化物流输送修设和AGV机械人的商场行使场景需求也会对照大。

　　答：公司目前采用虚拟集团化的照料形式，子公司刻意各项营业的发展，公司总部拟定兴盛宗旨，并通过各项轨制对各个子公司实行兼顾照料。遵循《公执法》《证券法》等功令法例闭系划定，正在功令许可局限内，公司通过董事会办公室、策略兴盛部、审计部等众个部分对子公司实行有用照料。此中董事会办公室重要刻意投后照料职责，该部分协助总经办拟定各子公司的兴盛策略经营和年度谋划宗旨，跟进谋划动态，并归纳营业及行业禁锢改观对属员公司实行危险管控。

　　答：公司客岁曾有商量员工激发预备铺排，因为疫情的出处而调动，后面纠合时推出员工激发计划；定增方面会遵循产能扩充需求或新项目落地节拍实行筹备;

　　三丰智能设备集团股份有限公司是一家从事智能输送成套修设的研发计划、修设、安置调试与技艺办事的公司；公司重要产物是自行小车吊挂输送体系、摩擦输送体系、板式输送体系、滑撬输送体系、滑板输送体系、地面链式输送体系、吊挂及积放链式输送机、钢丝绳输送机、AGV自诱掖小车、RGV地面智能小车、淋雨吹干室、物料吊挂平移输送体系、起落机、翻转体系、辊子输送机、室内车辆尾气收排体系及其他非标修设。

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