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　　厦门钨业600549）4月19日发外投资者联系营谋记实外，公司于2022年4月15日接收56家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：2021年公司达成兼并开业收入318.52亿元 同比增进67.96%;达成归属净利润11.81亿元 同比加添92.24%。2021岁暮,公司资产总额324.21亿元,同比增进29.15%;归属母公司一切者权力89.61亿元,同比增进17.68%;公司加权均匀净资产收益率14.41%,同比加添6.12个百分点;资产欠债率60.74%,同比增进0.28个百分点。 钨钼板块筹划状况,2021年公司的钨钼产物受墟市需求增进影响,紧要产物产销量及价钱均同比增进,同时公司一向饱动产物高端化,产物的结余技能同比提拔。公司钨钼营业达成开业收入109.58亿元,同比增进45.41%,达成利润总额14亿元,同比增进 74.57%。此中,硬质合金产物受益于下逛需求增进,销量和利润总额同比增进;切削器械产物销量同比增进,受益于产物构造优化和产物单价提拔,结余技能明显提拔;钨钼丝材产物,受益于下搭客户需求回暖及主动拓展墟市,出售收入及利润总额同比增进。 稀土板块筹划状况,2021年度,公司一向深化精益坐蓐和提拔产物德料,不断优化产物构造,稀土深加工产物销量增进,稀本地货品的开业收入和利润均获得较大增进。公司稀土营业达成开业收入48.04亿元,同比增进56.98%;达成利润总额2.29亿元,同比增进154.34%。此中,磁性原料产物受益于下逛需求增进、产物构造优化以及产物加工本钱低落等要素的影响,利润总额同比增进。 能源新原料板块筹划状况,2021年公司新能源电池原料(含锂电正极原料、贮氢合金)营业达成开业收入159.22亿元,同比增进93.79%;达成利润总额6.36亿元,同比增进128.50%。2021年公司不断加大钴酸锂产物的研发,产物的角逐上风取得进一步牢固,销量同比增进35%,环球占据率无间稳居第一;三元原料受益于新能源汽车行业的高度景气,公司产物产销两旺,同时公司使用产物高功率、高电压等上风扩张出售,三元原料销量同比增进71%,周围效应进一步大白,利润总额同比大幅提拔。

　　答：进程众年的兴盛,公司创办了一套适合本身的管束形式:一是创办了集团处分“策略+财政”双管控的形式,通过策略计划、一共预算管束及宗旨绩效管束的,变成了有机团结的管束闭环;二是属员公司接纳公司率领下的事迹部制管束形式,产物事迹部定位为厦钨的利润中央,切近墟市也许对墟市的需求做出速捷的需求,达成研产销的一体化,餍足墟市需乞降创建墟市需求方面获得先机。三是创办了有用的慰勉和束缚机制,以公司一共预算计划为宗旨牵引,筹划班子落成或逾额落成事迹后,可能达成必然慰勉,反之受到审核,乃至更调筹划班子。四是授予属员子公司“定策略”“做预算”“问绩效”“筑机制”“带团队”“控危急”等性能,提拔完结构运作服从。

　　答：公司刀具刀片产物产能会遵照公司产物构造调治而转移。现有厦门金鹭数控刀片具有约5000万片/年的产能、完全刀具具有约800万件/年的产能。现有厦门金鹭切削器械产物正在筑扩产项目达产后,数控刀片产能将抵达6000万片/年,完全刀具产能将抵达1000万件的产能/年,目前公司同安刀具工业园有进一步扩产的空间,后续扩产状况视墟市需求而定。 公司正在硬质合金刀具营业方面有四大特性:一、看重研发,创办切削器械的四大共性工夫平台,即基体原料制备工夫、刀型计划工夫、涂层工夫和切削利用工夫,达成产 品速捷高效研发,每年都有大方的新产物推向墟市。二、具有专业的工夫供职团队。具有专业的工夫供职团队,为客户供应速捷、专业、全方位的工夫供职。三、争持自身的中高端产物定位,遵从行业细分,利用细分,引颈消费,取代进口,细分定位种种器械产物。四、争持自身的渠道定位,一是行业标杆用户大客户直营,二是争持一次分销到客户,短渠道营销。

　　答：2022年公司的资金起源紧要有三个方面,一是通过股权融资,权属公司厦钨新能目前已启动向特定对象发行股票召募资金项目,除公司认购外,安顿同步向公司联系方实行股权融资召募资金;二是使用公司自有资金,公司目前具有较高的结余水准,寻常状况下将有较好的筹划营谋净现金流,同时公司正正在踊跃处分房地产营业,希望盘活浸淀正在该营业上的资金,用于公司筹划兴盛必要;三是通过银行告贷、发行短期、超短期融资券、发行中期单据等欠债融资。为了成婚投资项主意资金需求,公司将平均历久欠债和短期欠债比例,变成成婚型的融资构造。

　　答：从此钨钼板块重心兴盛硬质合金、切削器械及刀体刀柄夹具、钨丝、高端钼成品等产物;稀土板块重心兴盛稀土永磁原料、稀土光电晶体原料等产物;能源新原料板块使用资产共性平台工夫,目前重心兴盛锂离子正极原料营业,如高电压钴酸锂、高镍高功率高电压三元原料、磷酸铁锂原料等产物。

　　问：6、公司怎么拟定库存战略,会否探究正在区别金属价钱趋向水准上做区别的计划?怎么对待后续正极行业的角逐式样和厦钨新能的角逐上风

　　答：公司接纳“低库存、速周转”的筹划战略,接纳如此筹划战略的条件是具有必然的原料保护技能kb体育。钨方面,目前公司原原料的自给率约20%,来日跟着待筑矿山的投产,将逐渐提拔厦钨正在钨规模的原原料保护技能;能源新原料方面,遵照墟市振动相宜创办筹划库存,来应对原原料上下振动对公司经开业绩的影响。来日公司将使用少少策略产物老手业中的职位,以策略产操行动桥梁,以本钱行动纽带,创办资产协作的生态圈。 锂离子电池原料的角逐式样:现正在正极原料厂家许众,角逐很激烈,跟着资产一向计划和兴盛,还会有少少新的企业出席这个行业,也会一向有企业被裁汰,任何一个行业都是进程如此的一个浸礼,也许保存的要有自身的主旨角逐力。公司正极原料此中一个主旨角逐力便是研发技能,公司正在正极原料规模创办了几个共性平台工夫,一是晶体调控平台工夫,达成了对正极原料产物晶型晶貌的担任;二是高电压平台工夫,有用提拔正极原料产物的能量密度;三是安闲功能平台工夫,有用提拔了公司正极原料产物的 安闲功能。公司基于以上共性平台工夫,钴酸锂产物正在饱满墟市角逐的状况下达成了快要50%墟市份额、三元原料产物的销量也正在一向增进。

　　答：厦钨以冶炼产物发迹,一向兴盛至深加工资产,目前钨钼板块的研发紧要会合于深加工规模,一是公司斥地了用于光伏行业的高强度钨丝,拓荒了钨丝的全新利用规模;二是公司斥地了用于光学行业的超镜面模具原料,希望冲破外洋企业正在光学模具原料方面的绝对垄断;三是公司斥地了纳米晶体,超细晶硬质合金原料,使得切削器械产物的刃口更利、刃径更小,有用提拔切削器械所加工产物的精度;四是公司斥地了金刚石涂层刀具,处理了复合原料的切削加工困难。

　　答：电池原料原原料供应方面,公司提出“532”的策略,即此中50%的原料供应起源于有协作联系的策略伙伴,比方:天齐锂业002466）、赣锋锂业002460）、盛屯矿业600711）、盛新锂能002240）、雅化锂业等;30%的原料供应起源于公司结构的电池原料接管营业,达成资源的保护与轮回使用;此外的20%原料供应起源于自有墟市的采购。稀土原原料方面,紧要是通过以下几个方面来保护稀土原原料的供应:一是踊跃促使邦内稀土矿权证的照料劳动;二是与邦内周围较大的稀土原料供应企业创办策略协作联系,三是拓荒海外稀土原料供应基地。

　　答：公司争持“宗旨绩效管束”的管束文明,以营业增进和价格创建为导向,戮力于“让员工达成自我价格”的理念。公司人才造就兴盛系统紧要是由以下几个方面构成:一是创办了较为一共的任职资历系统,并为员工创办了“大H”兴盛道途,即打通公司内部横向与纵向兴盛的众维度职业道途;二是公司有着较为完竣的人才培养系统。借助于厦钨学院、厦门出名高校,基于全方位知道培训需求,公司拟定了全员全周期的培训安顿,计划了众种有特性的培训项目;三是公司创办了公允合理用人机制。席卷:干部的晋升/裁汰机制、干部管束机制、以“宗旨管束”为根柢的干部审核机制,使公司的慰勉机制有了公允公道的根柢。四是公司一向优化薪酬慰勉机制,更始性地使用众种要领与途径慰勉各个层面的人才,确保卓绝的人才具留得住。比方,厦钨新能分拆上市、厦门钨业范围性股票慰勉安顿、厦门钨业员工心情本钱维护等。

　　答：公司硬质合金刀具兴盛思绪分为两步走。第一步是成为高端金属切削加工的组合计划专家。通过以下四个方面来达成:一是通过产物细分、行业细分和利用细分来优化刀具计划和利用,紧要宗旨是正在高端利用规模庖代进口,提拔金属切削加工服从;二是正在 研发上践行IPD产物更始系统,达成从墟市发明到产物的贸易价格的达成;三是正在产物制作方面遵从“准绳化”“精益化”“主动化”“数字化”“智能化”的五化道途,饱动邦际先辈制作,打制高质料、高巩固性的产物。四是正在出售渠道上,争持针对行业标杆大客户的直销,精准地解析用户需求实行产物计划,精准地协助客户无误运用刀具从而获得刀具利用履历,此外一方面争持一次分销到终端的渠道形式。从这四个方面达成公司从过去卖简单的刀片向供应金属切削加工组合计划的变更。第二步是成为高端金属切削的数字加工专家。通过计划数字化、制作数字化、营销数字化、利用数字化,使得实物刀具产物成为数字载体,达成数字化传输的贸易经过。

　　答：磁材营业是公司稀土板块的重心兴盛产物,后端利用规模紧要有风电、汽车、聪慧家电、工业节能电机等。 公司磁性原料的角逐上风紧要再现正在以下几个方面:一是公司是邦内首家达成晶界排泄工夫产物量产的企业,该工夫的紧要上风是通过重稀土正在晶界相中的排泄扩散,抵达运用少量重稀土达成高矫顽力和高劳动温度的宗旨。二是公司斥地了重稀土减量化担任工夫,正在保留磁材强度的条件下,削减了重稀土的利用和损耗。三是资产链协同上风,公司具有无缺的稀本地货业链,正在必然水平上供应了稀土供应的保护,同时有利于公司发展筹划局面的预判和产物撮合斥地。

　　问：12、目前下搭客户协同应对正极原料涨价的计划,公司短期订单需求是否受到影响

　　答：2021年最先,电池正极原料产物的紧要原原料价钱均涌现区别幅度的上涨,公司与下搭客户众数采用锂离子电池正极原料行业通行的产物订价机制,即“紧要原料本钱+加工费+宗旨利润”的订价形式,紧要原原料价钱可能向下逛实行传导,同时倘若客户自身供应原原料,公司则接纳“加工费+宗旨利润”的加工费订价形式。同时公司平素接纳的“低库存、速周转”的筹划战略,尽量削减原原料价钱振动带来的危急。目前来看对公司短期订单需求影响较小。

　　答：受益于制作业苏醒,环球硬质合金刀具和超硬刀具需求总量将较速规复到疫情前水准,并跟着智能制作、新能源等新工夫新资产300832）兴盛所带来的产物置换、新增需求,环球硬质合金刀具需求总量希望无间增进。但受疫情的担任进度不同、地缘政事及环球生意 摩擦加剧,环球各区域墟市的兴盛将映现不屈衡的兴盛趋向。从宏观上来看,环球硬质合金刀具和超硬刀具需求量总体将保留增进趋向。同时中邦制作业经济体量浩瀚仍是寰宇第一大刀具消费墟市,占寰宇29个刀具紧要坐蓐运用邦度和区域总和的21%,况且近年来中邦刀具墟市的增幅有增无减。且因为我邦的资产策略救援、制作业的转型升级、切削刀具行业的构造调治等都将煽动下逛制作业的速捷兴盛和对切削刀具的需求加添,这将给切削刀具行业墟市需求进一步升级带来浩瀚时机。

　　问：15、公司怎么对待目前刀具行业邦产取代的完全过程和墟市角逐式样,并请先容下公司该系列产物的现有墟市占据率状况,对来日市占率是否设有完全的预期宗旨以及为达成该宗旨拟接纳的举措是什么

　　答：从近年来我邦进口刀具墟市份额转移趋向来看我邦的数控刀具自给技能正在逐渐巩固,进口依赖度正在逐年低落。跟着邦度制作业的升级,对高端制作的煽动,刀具行业邦产取代进口的完全过程加快,行业兴盛空间较好。公司切削器械现有墟市占据率状况近4%。公司正在保留中高端定位的同时,将不断竭力一向提拔刀具产物市占率,公司来日将不断:一、看重研发,一向更始,使用公司切削器械的四大共性工夫平台,即基体原料制备工夫、刀型计划工夫、涂层工夫和切削利用工夫,达成产物速捷高效研发。二、巨大专业的工夫供职团队。培养巨大自身的专业的工夫供职团队,为客户供应速捷、专业、全方位的工夫供职。三、争持自身的渠道定位,即行业标杆用户大客户直营,争持一次分销到客户,短渠道营销。四、贸易形式变更。逐渐达成从卖产物向供应完全处理计划的变更。 公司将通过一向的工夫更始竭力缩短与欧美行业巨头的差异,以共性工夫平台为依托,争持自立更始,一向寻觅本身进度和不断兴盛。

　　答：钨方面,目前公司原原料的自给率约20%足下,来日欲望能把这个比例普及到50% 紧要有以下几个方法,一是待筑矿山博白巨典的投产,公司目前正正在实行项目可研、拟定矿山维护计划、立项以及照料少少前期手续等劳动;参股大湖塘钨矿的项目饱动劳动;二是踊跃扩张废钨接管使用以普及资源自给率。

　　答：正在“碳达峰、碳中和”大靠山下,环球光伏新增装机量速捷增进,遵照中银邦际证券研报预测,估计2022年环球金刚线年需求亦希望保留较速增进。为了普及硅片出片量节俭本钱,餍足硅片薄片化的需求,光伏资产用金刚线一向恳求细线化,薄片化,切割高巩固 化。守旧碳钢丝(金刚线母线)随规格细化完全强度提拔不昭着,而钨丝因其高强度和高韧性、可加工至更细等功能可升级取代碳钢丝。公司属员虹鹭公司钨丝加工工夫处于行业领先水准,通过自立研发,斥地了较为先辈的钨丝坐蓐工艺,虹鹭光伏用钨丝项目目前正处于维护阶段,使用现有摆设已最先批量出货,该产物目前处于墟市导入期。

　　答：公司硬质合金产物具有约8000吨/年的产能,紧要席卷合金事迹一部的硬质合金棒材;合金事迹二部的矿用合金;合金事迹三部的顶锤、辊环等;合金事迹五部的刀片毛坯;合金事迹六部的耐磨产物等。

　　答：公司争持以稀土深加工启发稀本地货业链强壮兴盛的策略定位,戮力于一向提拔深加工利用技能,譬喻公司坐蓐的镍氢负极原料贮氢合金,发光原料以及磁性原料等。公司会无间把稀土深加工营业做好。

　　答：2021年,受行业处境、房地产策略不断收紧等要素的影响,公司尚未落成房地产营业的剥离,目前公司仍正在踊跃饱动房地产营业的剥离事宜。

　　答：公司的锂离子正极原料的产物有个特性,越是墟市化规模,角逐上风越强。 钴酸锂方面:公司的领先上风昭着,工夫和坐蓐门槛很高。终端都是邦际出名企业,对工夫、品德恳求苛刻。正在饱满墟市角逐和无邦度搀扶策略的状况下达成了快要50%份额。 三元原料方面:公司高功率、高电压的三元原料处于行业前哨。此中高功率紧要利用规模是混杂动力汽车,高电压三元正在保障长续航、高安闲的条件下,低落了镍钴的用量,是目前性价比很高的原料,公司斥地的新款高电压三元原料正在功能上可能和高镍相媲美,估计22年,公司新款高电压三元增量较速。 磷酸铁锂方面:公司计划的磷酸铁锂走的是不同化的道道,正在低温功能方面、倍率功能方面提拔昭着。紧要的宗旨墟市是对低温功能有恳求的动力电池规模、储能规模和对倍率功能有恳求军工电池规模。

　　答：公司对三元原料是全系列的结构,正在高功率、高电压和高镍都有结构。目前公司紧要的出货的三元产物是高功率和高电压5系、6系。

　　答：2021年公司锂离子正极原料的销量约为7.2万吨,无间保留行业前哨。正极原料方面,公司目前已布告披露的项目有厦钨新能海璟基地一二三期项目以及9号厂房项目,估计2022年下半年有3万吨三元原料投产,2023年下半年再有3万吨三元原料投产。此外,公司仍然正在四川基地启动了首期磷酸铁锂项目;

　　厦门钨业股份有限公司紧要从事钨精矿、钨钼中央成品、粉末产物、丝材板材、硬质合金、切削刀具、各类稀土氧化物、稀土金属、稀土发光原料、磁性原料和稀土贮氢、系列锂电池原料等其他能源新原料的坐蓐、出售与研发。公司得回中邦有色工业科技一等奖。

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