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　　欧科亿11月16日揭晓投资者联系行径记实外，公司于2023年11月15日继承17家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系行径重要实质先容：

　　答：公司稳步推动产物高端化、商场邦际化、渠道终端化策略，通过研发身手立异、产物布局优化、深切终端需求、完备海外结构等办法筑筑主旨上风，积贮能量，以应对商场需求转移。个中，数控刀片仍旧稳步增进，三季度的出货量和价值均完毕环比晋升，公司高端刀片也将正在年末完结产能作战，其余，全部刀具和金属陶瓷刀具也将进入投产。目前，宝马曲轴项目已完结局部交代和前期订货，将于2024年1月先河完毕批量供货，其他主旨汽车零部件、医疗用具、轨道交通等终端客户已完结计划认证。前三季度，海外收入1.15亿元，数控刀具出口昭彰加疾，海外结构赢得开端效果kb体育，海外出卖转移趋向昭彰，商场大有可为。 跟着下逛加工量的回升以及四序度计谋的接连胀励，刀具破费量将迎来景心胸晋升，下逛需求将渐渐转好。

　　答：刀具正在3C行业存正在较为平常的细分操纵，个中钛合金质料加工是对照样板的细分周围，钛合金加工对刀具本能请求较高，对刀具损耗较大，跟着3C兴办零部件加工供应链正在邦内强大以及钛合金质料正在手机端的操纵趋向越来越凸显，钛合金加工操纵量增加，对刀具的需求量也会相应地添补。公司正在钛合金加工的刀具方面有必定的身手储存和产物开荒根柢，改日公司也将捉住商场机缘，进一步发展钛合金刀具产物身手立异，加大产物出卖和要点客户合营。

　　答：公司众措并举踊跃应对商场转移，通过研发身手立异、产物布局优化、聚焦优质商场、深切终端需求、完备海外结构等众种办法胀励公司各项营业稳固进展。正在身手和产物方面，公司优化产能布局，聚焦高端刀具的产能投放，接连产物身手立异，加大新产物身手研发。一方面，要点发展根柢质料身手的推敲，好比金属陶瓷、超硬质料与涂层质料开荒等；另一方面，向工全部系、刀具周围拓展，丰裕产物线，完备终端客户整包计划产物体例。正在商场方面，公司通过稳步推动营销计谋，踊跃拓荒下逛周围的优质商场，深切终端需求。深切邦内渠道结构，发展终端周围要点商场，完结要点客户、要点场景的刀具整包计划；加大海外拓荒力度，海外品牌代庖接连添补，海外结构接连完备。

　　答：公司整包营业形式勉力于为终端客户供应蕴涵数控刀片、全部刀具、陶瓷刀具等集成系列产物以及智能刀具柜、数据统制体系和现场统制等全套产物及任事，任事实质凡是涉及刀具采购集配、刀具库存统制、刀具质料寿命管控、刀具题目了解和处理以及刀具接连优化降本增效等。一方面，公司到场客户刀具集配采购及刀具库存统制，疾捷拓展进入终端客户的产物种别，晋升整包营业自有刀具占比，晋升整包红利本事。另一方面，公司踊跃实行客户现场刀具统制及工艺更始，介入现场粗糙化加工统制，优化刀具利用价钱，晋升加事情用，下降全部加工本钱，晋升公司利润空间，加强客户黏性。其余，整包营业形式通过承包客户改日几年的加工量，绑定客户中长远加工计划，有利于创造长远策略合营开荒联系，锁定公司一段光阴的营业体量和长远确定性增量，是公司极度首要的策略倾向。

　　答：公司具有较为十全的车削、铣削、钻削数控刀片系列，也许餍足分别客户的分歧化需求；公司策画丰裕的质料商标和槽型布局，餍足正在分别加工景况（如重载加工、粗加工、半精加工、精加工）对分别质料工件（如钢、不锈钢、铸铁、有色金属等）的切削须要。其余，公司针对分别行业、特定周围加工特色策画刀具系列可胀励全部处理计划疾捷拓展，如赛尔奇刀具系列、小零件加工系列、高温合金钛合金加工系列、风电能源重型加工系列等。 公司疾捷开荒全部硬质合金刀具以及刀体等数控刀具产物品类，完结数控刀体刀具面铣、方肩铣、仿形铣、疾进给等系列种类开荒，开荒全部硬质合金刀具平头、圆角、球头立铣刀、麻花钻以及航空航天高温合金铣刀、航空航天复合质料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等；开荒客户所需金属陶瓷数控刀片系列材质商标。 公司还造成众种规格型号的锯齿刀片产物，充足餍足通用级、专业级和工业级锯片创制的需求。依靠较为全体的产物系列和牢固性上风，公司成为邦内锯齿刀片产量最大的创制商。 公司积攒了丰裕的硬质合金商标开荒和刀具产物策画体味，现有基材商标、涂层商标以及产物槽型刃口布局不光可能餍足现有刀片的产物需求，同时相干策画体味可能行使到棒材、全部刀具及金属陶瓷等其他产物开荒中。

　　答：公司300万支全部刀具项目依然先河开释产能，同时咱们正在刀具策画与创制身手方面积攒了丰裕体味，具有全部刀具基材——棒材产物的自决出产，研制的用于加工钢、不锈钢、碳纤维复合质料、高温合金和钛合金质料的平头、圆头、球头全部硬质合金铣刀和钻头产物型号达1000众种，产物正在汽车、航空航天、医疗用具、3C等高端周围存正在操纵。 全部刀具与公司现罕有控刀片造成优异的产物协同和互补效应，客户群体也具有重叠性，公司将重要通过现罕有控刀片出卖搜集完毕产能消化。正在数控加工进程中每每会组合操纵可转位刀具、全部刀具来完结工件的切削成型，比方模具型腔的粗加工、半精加工利用可转位刀具，精加工阶段则换用全部刀具。公司少许终端用户存正在同时采购全部刀具的需求。其余，中邦处于家产布局的调解升级阶段，创制业往高端、尖端进展，产物材质向难加工、复合质料升级，机床向自愿智能化、客户订制化、换挡升级倾向进展，全部刀具和高端数控刀具新增需求持续增加。跟着中邦机床行业数控化率的进一步降低以及创制业的高端进展，必将带头全部硬质合金刀具需求疾捷增进。

　　答：邦际化策略是公司极度首要的倾向，公司率先大肆推动海外商场拓荒并赢得了开端效果，胀励海外品牌店、海外客户数目以及品牌店单店出卖齐步增进，OKE品牌正在海外商场影响力持续晋升。公司亮相邦际各大型博览会晋升OKE正在环球的品牌着名度，胀励海外客户数目增进。公司正在海外商场有能力的本土品牌代庖接连添补，进一步完备海外结构，海外品牌店销量疾捷晋升。公司还将通过众种途径，如正在海外设立堆栈、设立海外公司，聘请外籍团队及职员，对海外人才实行股权引发等办法竭尽全力掀开海外商场，其余，公司的产物开荒、营业、出产、机合机构也须要般配海外商场特定情状实行般配调解，助力海外商场拓荒。

　　问：公司正在品牌作战方面的谋划和计谋是如何的？外销会采用直销照样经销的办法？

　　答：公司保持“要点产物、要点商场、要点客户”的准绳，深切各专业周围商场，深耕终端，深度扩充，晋升商场据有率和品牌影响力。一方面，公司正在环球商场结构刀具店铺，踊跃完备公司终端出卖渠道；另一方面，公司踊跃拓展海外商场，以点辐射，正在海外商场影响力进一步晋升；其余，公司众次举办硬质合金刀具行业岑岭论坛，机合或协办各种研讨会、峰会、邦际论坛等，赢得了很好的品牌扩充效应；公司还通过出席或委托出席邦外里展会、视频号、民众号、抖音号、直播平台等办法实行品牌深切扩充。 目前，公司海外出卖既有经销也有直销。

　　答：从邦际领先企业进展途径来看，并购是企业周围夸大的首要途径。一方面，头部企业可通过并购行业卓绝的行业刀具完备刀具品类、完毕周围疾捷扩张；另一方面，小企业通过整合进入大刀具企业平台，进入其整包计划配套产物体例，从而疾捷晋升出卖周围，做强自己。 刀具品种良众，下逛操纵较为分袂，细分周围极度众，并购整合可能造成营业协同。公司聚焦硬质合金刀具营业，持续晋升自己周围和能力，同时仍旧怒放的立场，踊跃寻找适当并购标的协同进展。

　　答：公司极度器重人才的作育，将通过众种办法吸引人才、作育人才、留住人才。通过内培外引，吸引卓绝的统制人才、出卖人才和身手人才，打制一支懂运营、会统制、科创本事强、懂商场、操纵体味丰裕的骨干人才军队和具备“工匠精神”的员工军队。公司接连完备有利于人才引进、培植的引发机制和竞赛机制，将视察轨制、分派轨制、人事任免轨制、外彰轨制周密连结起来，营制优异的人才滋长情况，持续降低现有员工营业本质和才具，充足调动每位员工的踊跃性和创作性;

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